Lead magnet coachoknak: 10 ötlet, amely tényleg konvertál

Minden coachingvállalkozás bizalomra épül, és a bizalom jóval azelőtt kezdődik, hogy valaki hívást foglalna vagy programot vásárolna. A lead magnet az eszköz, amellyel kiérdemled ezt az első bizalmat: egy ingyenes, értékes anyag, amely egy kis problémát old meg egy e-mail-címért cserébe. Ha jól csinálod, pontosan azokkal töltöd meg a listádat, akik készen állnak arra, hogy veled dolgozzanak. Ha rosszul, ingyenes anyagokra vadászó embereket vonzol, akik soha nem konvertálnak. Ezek a lead magnet ötletek coachoknak az előbbire készültek.

Alább megtalálod, mi különbözteti meg a konvertáló lead magnetet attól, amelyik csak porosodik, tíz konkrét ötletet, amelyet használhatsz, és azt, hogyan válaszd ki és add át a coachingvállalkozásodhoz illőt.

A jó lead magnetben az a szép, hogy éjjel-nappal dolgozik. Ha egyszer élesben van, csendben feliratkozóvá alakítja a látogatókat, a feliratkozókat pedig ügyféllé, miközben te magára a coachingra figyelsz.

A rövid válasz: válaszd ki azt az egy dolgot, amelyet valakinek meg kell értenie vagy el kell érnie, mielőtt a coachingod kézenfekvő következő lépéssé válik, és pontosan ezt add oda ingyen. Egyetlen rendesen elkészített lead magnet többet ér öt félkésznél.

Mitől konvertál egy lead magnet coachoknak

Az ötletek előtt érdemes tudni, miért működnek egyes lead magnetek, és miért buknak el mások. A legjobb lead magnet ötletek coachoknak ugyanazon a néhány tulajdonságon osztoznak, és ezeknek kevés közük van ahhoz, mennyit adsz oda.

• Konkrét, nem általános: Egy világos problémát old meg gyorsan, ahelyett, hogy mindent megígérne.
• Illik az ajánlatodhoz: Olyanokat vonz, akik valóban fizetnének a coachingodért, nem véletlenszerű feliratkozókat.
• Gyors siker: Gyorsan valódi eredményt hoz, és ezzel bizonyítja, hogy a fizetős munkád még többet ér.
• Könnyen befogadható: Egy rövid, fókuszált anyag többet ér egy nyomasztóan nagynál, amelyet senki nem fejez be.

Tartsd ezeket szem előtt, miközben az ötleteket olvasod. Egy egyszerű anyag, amely mind a négyet eltalálja, jobban konvertál egy kidolgozottnál, amely elvéti őket. A cél nem az, hogy lenyűgözz valakit, hanem hogy segíts egy embernek megtenni egy lépést, és ezért megbízzon benned.

Mennyit ér egy lead magnet számokban

A számítás megmutatja, miért fontosabb ez a formátumnál. Tegyük fel, hogy egy hónapban 1000 ember látja a landing oldaladat, és 30 százalékuk megadja az e-mail-címét, ez 300 feliratkozó. Ha 2 százalékuk végül 1200 €-ért coachingot foglal, az hat ügyfél és 7200 € egyetlen hónap forgalmából. Ha a feliratkozási arány 15 százalékra esik, ez a felére csökken. Az arányok csak szemléltetnek, de megmutatják, hol van a valódi mozgástér: az oldalon tett ígéret az első számot mozgatja, a lead magnet és az ajánlat illeszkedése a másodikat.

Ugyanilyen hasznos tudni, mit kerülj el. Hagyd ki a hatalmas e-könyvet, amelyet senki nem olvas el, a homályos hírlevél-feliratkozást világos haszon nélkül, és mindent, ami annyira általános, hogy olyanokat vonz, akik soha nem vásárolnak. Az a lead magnet, amely mindenkinek meg akar felelni, többnyire senkit sem konvertál.

A tíz ötlet áttekintése

Az elkészítési idő becslés. A jobb oldali oszlopot érdemes figyelni: minél többet fektet valaki az ingyenes anyagba, annál valószínűbb, hogy a fizetőset is megveszi.

1. ötlet: ingyenes minikurzus

Az ingyenes minikurzus az egyik legerősebb lead magnet, amelyet egy coach kínálhat. Néhány rövid leckében elviszel valakit a problémától az első valódi eredményig, és közben pontosan megtapasztalja, hogyan tanítasz és támogatsz. Az átalakulás ilyen előzetese természetessé teszi a lépést a fizetős programod felé. Ugyanúgy építheted fel és tárolhatod, mint a fizetős kurzusaidat, ahogy a kurzusok oldala mutatja. Legyen rövid: három-öt lecke, amely egyetlen eredményhez vezet, hogy az emberek tényleg befejezzék. Egy befejezett ingyenes minikurzus az egyik legmegbízhatóbb jele annak, hogy valaki megveszi a fizetős programodat. Az elkészítés ugyanúgy zajlik, mint egy fizetős kurzusnál, erről az eladható online kurzus készítéséről szóló cikk szól, a néhány napra elosztott feloldásról pedig a drip kurzustartalomról szóló.

2. ötlet: ellenőrzőlista

Néha a legértékesebb, amit adhatsz, a tisztánlátás. Egy ellenőrzőlista egyszerű, azonnal használható listába sűríti a szakértelmedet. Gyorsan elkészül, gyorsan befogadható, és könnyű igent mondani rá. Gondold végig, milyen lépéseket felejtenek el mindig az ügyfeleid, vagy milyen sorrendben kellene csinálniuk a dolgokat, és készíts ebből egyoldalas ellenőrzőlistát. Hogy konvertáljon, kösd közvetlenül ahhoz az eredményhez, amelyet a coachingod hoz, és tegyél bele egy rövid meghívást, hogy az olvasók veled menjenek tovább. Egy ellenőrzőlistát, amely valódi fejfájást old meg, elmentenek, megosztanak és megjegyeznek.

3. ötlet: ingyenes hozzáférés a közösséghez

Coachoknál a kapcsolódás az érték része. Ha ingyenes hozzáférést adsz egy közösséghez vagy annak egy korlátozott részéhez, az emberek megtapasztalhatják a világodat, mielőtt fizetnek. Másokkal találkoznak, akik ugyanazon az úton járnak, látják, milyen támogatást nyújtasz, és egy közösség részének érzik magukat. Ez az összetartozás erős ok arra, hogy maradjanak, és végül magasabb csomagra váltsanak. Hogy működik egy közösség, azt a közösség oldala mutatja. Húzz világos határt az ingyenes és a fizetős rész között, hogy az ingyenes tér valódi ízelítőt adjon, de ne váltsa ki az ajánlatodat. Akár egyetlen barátságos üdvözlőszál is aktív, hűséges leaddé teheti a csendes feliratkozót. Hogy hogyan építsd fel és tartsd életben ezt a teret, az online közösség építéséről szóló cikk mutatja meg.

Egy fizetős közösség ingyenes területe olyan lead magnet, amely akkor is dolgozik, amikor alszol.

4. ötlet: webinár vagy élő workshop

Semmi sem épít olyan gyorsan bizalmat, mint az élő jelenlét. Egy ingyenes webináron vagy workshopon az emberek hallják, ahogy tanítasz, kérdezhetnek, és valós időben érzik az energiádat. Az alkalmon valódi eredményt adsz, aztán meghívod a résztvevőket, hogy veled menjenek tovább. Az élő formátum olyan sürgetést is teremt, amilyet a bármikor elérhető tartalom nem tud. A regisztrációt és magát az eseményt is lebonyolíthatod úgy, ahogy az események oldala mutatja. Ha rögzíted az alkalmat, utána bármikor elérhetővé teheted, így egyetlen élő eseményből örökzöld lead magnet lesz, amely hónapokig dolgozik.

5. ötlet: kvíz vagy állapotfelmérés

Az emberek szeretnek többet megtudni magukról. Egy kvíz vagy önértékelés azonnali, személyre szabott értéket ad, és pontosan megmutatja neked, hol tart egy-egy feliratkozó. Egy coach kínálhat például „mi tart vissza?” felmérést vagy egy készenléti pontszámot. Az eredmények automatikusan szegmentálják a listádat, így olyan üzenetekkel követheted az embereket, amelyek a helyzetükhöz illenek, és ez jelentősen növeli a konverziót. Legyen rövid, öt-tíz kérdés, és tedd az eredményt valóban hasznossá, ne átlátszó értékesítési szöveggé. Minél pontosabbnak és hasznosabbnak érzik az eredményt, annál jobban megbíznak az utána következő ajánlásban.

Ugyanaz a szerkesztő, amely egy kurzusvizsgát pontoz, egy önértékelést is pontozni tud.

6-10. ötlet, és hogyan válassz

Az első öt a legmegbízhatóbb formátumokat fedi le, ez az öt pedig kiegészíti a lehetőségeidet. Válaszd azt, amelyik a legjobban illik ahhoz, ahogyan coacholsz:

• 6. ötlet: sablon vagy mintagyűjtemény. Azonnal használható dokumentum, forgatókönyv vagy keretrendszer, amelyet az ügyfeleid rögtön alkalmazhatnak.
• 7. ötlet: rövid útmutató vagy kézikönyv. Egyetlen folyamat fókuszált bemutatása, több egy ellenőrzőlistánál, de messze nem könyv.
• 8. ötlet: ingyenes stratégiai konzultáció. Rövid hívás, amely értéket ad, és természetes módon kiderül belőle, ki áll készen a teljes coachingra.
• 9. ötlet: e-mailes kihívás. Többnapos, e-mailben érkező kihívás, amely szokást épít, és a postafiókban tart téged.
• 10. ötlet: forrástár. A legjobb eszközeid kis gyűjteménye egy zárt helyen, bővítési lehetőséggel.

Választás aszerint, mit árulsz

Az ajánlatból indulj ki, ne abból a formátumból, amelyet a legszórakoztatóbb elkészíteni.

Tíz lehetőség mellett az igazi kérdés a választás. Indulj ki a fizetős ajánlatodból, és haladj visszafelé: mit kell valakinek megértenie vagy elérnie, mielőtt a coachingod kézenfekvő következő lépéssé válik? Az a lead magnet a jó, amelyik pontosan ezt adja. Ha bizonytalan vagy, azt az ötletet válaszd, amelyet ezen a héten jól el tudsz készíteni, mert egy most élesben lévő jó lead magnet többet ér egy tökéletesnél, amely soha nem készül el.

Ne érezd úgy, hogy mind a tízet kínálnod kell. A legtöbb sikeres coach egyszerre csak egy-két lead magnetet futtat, és egyszerűen kiválóvá teszi őket. Egy második ötletet mindig kipróbálhatsz, amint az első megbízhatóan konvertál, ahelyett, hogy sokfelé szétforgácsolnád magad.

Mit kell jogilag tartalmaznia a feliratkozási űrlapnak

Egy lead magnet űrlapja személyes adatokat gyűjt, és ez tájékoztatási kötelezettséggel jár. A GDPR 13. cikke előírja, hogy az adatok megszerzésekor többek között közöld az adatkezelő nevét és elérhetőségét, az adatkezelés céljait és jogalapját (GDPR 13. cikk). A gyakorlatban: írd le, ki vagy, mit fogsz küldeni, és a mező mellett linkeld az adatvédelmi tájékoztatódat. Egy sor és egy link, nem szövegfal.

A kézbesítésnek is vannak szabályai. A Google előírja, hogy a marketingüzenetek támogassák az egykattintásos leiratkozást, és az üzenet törzsében jól látható leiratkozási link legyen, napi 5000 Gmail-címre küldött üzenet felett pedig szigorúbb követelmények érvényesek (a Google irányelvei az e-mail-küldőknek). Mindkettőt már abba az első e-mailbe építsd be, amely a lead magnetet viszi, ne később.

Bármit választasz, adj neki egyszerű landing oldalt egyetlen világos ígérettel és egyetlen feliratkozási mezővel, aztán kövesd üdvözlő sorozattal, hogy a kapcsolat ne hűljön ki. A lead magnet kinyitja az ajtót, az utánkövetésed pedig átvezeti rajta az embereket. Az öt e-mailből álló sorozat, amely ezt a munkát elvégzi, az e-mail marketing online kurzusokhoz című cikkben található.

Add át a lead magnetedet a memberarea.io-val

A legtöbb lead magnet ötlet coachoknak több egyetlen PDF-nél: minikurzus, közösség, webinár, kvíz utánkövetéssel. Ha mindegyikhez külön eszközzel zsonglőrködsz, az súrlódást és elveszett feliratkozókat jelent. A memberarea.io-n egy helyen készíted el, adod át és követed a lead magnetedet, a kurzusaid, a közösséged, az eseményeid, az e-mailjeid és a fizetési oldalad pedig mind össze vannak kötve.

Mivel minden egy helyen van, egy feliratkozó egyetlen folyamatban juthat el az ingyenes anyagtól a fizető ügyfélig, és pontosan látod, mi konvertál. Azt az oldalt, amely ezt az érdeklődést eladássá alakítja, az értékesítési oldal online kurzushoz című cikk mutatja be. Többet a kurzusok oldalán tudhatsz meg, a csomagokat pedig az árak oldalán látod.

Add át a lead magnetedet a memberarea.io-val, és alakítsd az ingyenes anyagokat a coachingügyfelek folyamatos áramlásává. Próbáld ki ingyen a memberarea.io-t, és indítsd el még ma az első lead magnetedet.

Gyakori kérdések

Hány lead magnetre van szüksége egy coachnak? Kezdd eggyel, amely szorosan kapcsolódik a fő ajánlatodhoz. Ha jól konvertál, hozzáadhatsz továbbiakat más célcsoportoknak vagy témáknak, de egy erős lead magnet többet ér öt közepesnél.

Teljesen ingyenesnek kell lennie egy lead magnetnek? Igen, az a lényeg, hogy minden akadályt eltávolíts az első lépés elől. Feliratkozás után később kínálhatsz olcsó tripwire-ajánlatot, de a kiinduló anyag ne kerüljön többe egy e-mail-címnél.

Mennyi idő, amíg egy lead magnet ügyfeleket hoz? A feliratkozások azonnal elindulhatnak, az ügyfelek viszont akkor jönnek, amikor az utánkövetésed bizalmat épít. Tekints a lead magnetre egy kapcsolat kezdeteként, ne egyszeri letöltésként.

Összegzés

A legjobb lead magnet ötletek coachoknak konkrétak, illenek az ajánlatodhoz, és gyorsan valódi sikert hoznak. Akár minikurzust, ellenőrzőlistát, ingyenes közösségi hozzáférést, élő workshopot, kvízt vagy az itt felsorolt többi ötlet egyikét választod, azt válaszd, amelyik a legközelebb áll a fizetős ajánlatodhoz, készítsd el jól, és támogasd meleg hangú utánkövető sorozattal.

Válassz egy ötletet, és építsd fel ezen a héten, ahelyett, hogy a tökéletes tervre várnál. Próbáld ki ingyen a memberarea.io-t, és add át a lead magnetedet ott, ahol a kurzusaid, a közösséged és az utánkövetésed már megvan.