Kurspreis-Rechner: In fünf Fragen zum passenden Preis

Der Kurs ist aufgenommen, die Verkaufsseite halb geschrieben, und ein Feld ist noch leer: der Preis. Du tippst 49, löschst es wieder, probierst 97 und fragst dich, ob 197 alle verschreckt. Die meisten Kursersteller beenden diese Schleife, indem sie den Preis eines Mitbewerbers übernehmen oder die Zahl nehmen, die sich am wenigsten peinlich anfühlt. Mit dem, was der Kurs für die Käuferin oder den Käufer wert ist, hat beides nichts zu tun.

Ein Kurspreis-Rechner nimmt dir die Entscheidung nicht ab, aber er ersetzt das leere Feld durch einen Ausgangspunkt, den du begründen kannst. Diese Anleitung geht den kostenlosen Kurspreis-Rechner auf memberarea.io durch: die fünf Fragen, wie du das Ergebnis liest und was du mit der Zahl anfängst, sobald du sie hast.

Warum ein Bauchpreis dich Geld kostet

Ein Preis aus dem Bauch folgt meist der falschen Größe. Er orientiert sich daran, wie viel Arbeit der Kurs gemacht hat, wie selbstsicher du dich in dieser Woche fühlst oder was der günstigste Mitbewerber verlangt. Davon sieht die Käuferseite nichts. Sie vergleicht deinen Preis mit dem Ergebnis, das sie erwartet, und mit dem Aufwand, dorthin allein zu kommen.

Das zweite Problem ist die Haltbarkeit. Wenn du nicht erklären kannst, warum dein Kurs 97 kostet und nicht 147, wird es schwer, den Preis zu halten, sobald die erste Person nach einem Rabatt fragt. Und für eine spätere Erhöhung fehlt dir jede Grundlage. Eine strukturierte Schätzung liefert dir Gründe, und mit Gründen hältst du einen Preis auch unter Druck.

Genau darum geht es beim Rechner. Er zerlegt eine vage Frage in fünf konkrete, und jede hängt an etwas, das für die Käuferseite wirklich zählt.

Die fünf Fragen der Reihe nach

Jede Frage hat genau eine Antwort. Das Werkzeug startet mit sinnvollen Voreinstellungen, du siehst also sofort einen Preis und kannst zuschauen, wie er sich bewegt, wenn du Antworten änderst. Nimm dir pro Frage eine Minute und antworte für den Kurs, wie er heute ist, nicht für die Fassung, die du nächstes Jahr bauen willst.

1. Wie viele Inhalte umfasst der Kurs?

Die Auswahl reicht von Kurz (unter 1 Stunde) über Standard (1-3 Stunden) und Ausführlich (3-8 Stunden) bis Umfassend (mindestens 8 Stunden). Die Länge zählt weniger, als viele denken, deshalb ist sie nur einer von fünf Faktoren. Ein straffer Kurs mit zwei Stunden, der ein Problem gut löst, kann sich besser verkaufen als eine ausufernde Bibliothek mit zwölf Stunden.

2. Was soll jemand damit erreichen?

Diese Frage wirkt am stärksten auf das Ergebnis, und das ist Absicht. Ein Hobby oder persönliches Interesse, eine praktische Kompetenz, ein Karriereziel, ein geschäftliches Ergebnis: Mit jeder Stufe kann die Käuferseite dem Ergebnis einen Geldwert geben. Wer lernt, Kunden zu gewinnen, denkt über den Preis anders als jemand, der zum Vergnügen malen lernt.

3. Wer zahlt dafür?

Einzelpersonen, die für sich selbst zahlen, reagieren am stärksten auf den Preis. Freiberufler und Profis rechnen Weiterbildung oft ab, und Unternehmen, die für ein Team kaufen, vergleichen deinen Preis mit einem Tag externer Schulung. Wenn deine Käufer Firmen sind, wähle diese Antwort, auch wenn am Ende einzelne Personen den Kurs belegen.

4. Was ist neben den Videos inbegriffen?

Nur der Inhalt, Zugang zu einer Community, Live-Gruppen-Coaching-Calls oder direkter 1:1-Support. Jede Stufe fügt deine Zeit hinzu oder einen Ort, an dem sich Teilnehmende gegenseitig helfen, und das verändert den Wert des Angebots mehr als eine weitere Stunde Video. Wenn du neben dem Kurs eine Community betreibst, ist ein Community-Bereich im selben Mitgliederbereich Teil dessen, wofür die Käuferseite bezahlt.

5. Wie etabliert bist du in diesem Thema?

Du fängst gerade an, es zu unterrichten, du hast erste Ergebnisse vorzuweisen, oder du bist anerkannte Expertin oder anerkannter Experte. Sei hier ehrlich. Wer „Experte“ wählt, aber keine Erfahrungsberichte hat, treibt den Preis nach oben, ohne den Beleg, der ihn für die Käuferseite annehmbar macht.

Das Ergebnis lesen

Die Ergebnisbox zeigt drei Dinge. Unter Empfohlener Preis steht die Zahl, von der du ausgehst. Die Zeile Sinnvoller Bereich: darunter gibt dir Spielraum in beide Richtungen: Das untere Ende passt zu einem ersten Launch oder einer Gründungsgruppe, das obere zu einem Kurs mit starken Bewertungen oder zusätzlicher Betreuung. Die dritte Zeile teilt den empfohlenen Preis in einen Ratenplan mit drei Raten.

Die Preise landen auf vertrauten Werten wie 69, 197 oder 497 statt auf krummen Beträgen, du kannst sie also direkt verwenden. Die Währung lässt sich zwischen Euro, US-Dollar und britischem Pfund umschalten, und die Schaltfläche Ergebnis kopieren legt alle drei Zeilen in deine Zwischenablage, für deine Notizen oder den Entwurf der Verkaufsseite.

Unter dem Ergebnis steht eine kurze Liste mit der Überschrift So bepreist du es optimal, deren Hinweise von deinen Antworten abhängen. Wählst du Live-Gruppen-Calls, erinnert sie dich daran, dass du deine Zeit verkaufst und die Plätze begrenzen solltest. Wählst du einen kurzen Kurs, schlägt sie vor, ihn als Einstiegsangebot zu nutzen, das zu einem tieferen Programm führt.

Drei Kurse, drei Preise

Damit du siehst, wie die Faktoren zusammenspielen, stehen hier drei Beispielantworten, durch den Rechner gelaufen in Euro. Nur die Antworten ändern sich, die Methode bleibt gleich.

Werte aus dem Kurspreis-Rechner, geprüft am 26. Oktober 2026.

Der Excel-Kurs zeigt, wie viel die Frage nach deiner Etablierung ausmacht. Mit denselben Antworten, aber „gerade erst angefangen“, sinkt die Empfehlung von 497 € auf 349 €. Diese Lücke ist ungefähr das, was eine Handvoll starker Erfahrungsberichte wert ist, und ein gutes Argument, sie früh zu sammeln.

Trägt der Preis ein Geschäft?

Ein Preis ergibt erst neben der Zahl der Menschen Sinn, die ihn zahlen. Der zweite Bereich des Werkzeugs, Umsatzprognose (12 Monate), nimmt den empfohlenen Preis und zwei Schieberegler: Verkäufe pro Monat (Start) von 1 bis 500 und Monatliches Wachstum von 0 bis 50 Prozent. Ein Balkendiagramm zeigt jeden Monat, darunter steht der Jahr-1-Gesamtbetrag.

Mit den Voreinstellungen liegt der empfohlene Preis bei 69 €. Bei 20 Verkäufen im ersten Monat und 10 Prozent Wachstum ergibt das im ersten Jahr 29.463 €. Dieselben 20 Verkäufe zum Preis des Excel-Kurses von 497 € kommen auf 212.219 €. Keine der beiden Zahlen ist eine Vorhersage. Es geht darum zu prüfen, ob Preis und eine realistische Verkaufsmenge zusammen das ergeben, was der Kurs einbringen soll. Wenn nicht, ändere das Angebot, nicht nur die Zahl.

Von der Zahl zum Launch

Sobald du eine Empfehlung hast, teste sie, bevor du sie auf jede Seite schreibst. Verkaufe vorab an deine E-Mail-Liste am unteren Ende der Spanne, beobachte, wie schnell die Plätze weggehen, und geh nach oben, wenn sie ohne Widerstand ausverkauft sind. Der ausführliche Artikel zur Preisgestaltung deines Online-Kurses erklärt Preisanker, Stufen und den richtigen Zeitpunkt für eine Erhöhung im Detail.

Dann entscheidest du, wie gezahlt wird. Einmalpreis, Monatsabo und ein gestuftes Angebot passen jeweils zu anderen Kursen. Wenn du auf memberarea.io verkaufst, wird der Ratenplan aus dem Rechner zu einer Ratenzahlung im Checkout, automatisch abgerechnet, an einem Ort mit deinen Kursen und deiner Community.

Zum Schluss: Schreib die Gründe auf. Notiere, welche Antworten du gewählt hast und warum. Wenn du den Preis in sechs Monaten mit mehr Teilnehmenden und mehr Ergebnissen wieder ansiehst, weißt du genau, welcher Faktor sich verändert hat.

Häufige Fragen

Sollte ich für meinen ersten Kurs weniger verlangen?

Nicht automatisch. Beantworte die Frage nach deiner Etablierung ehrlich und starte in der unteren Hälfte der Spanne, die der Rechner zeigt. So bleibt Luft für eine Erhöhung, sobald du Ergebnisse hast, ohne so niedrig anzufangen, dass der Kurs nach Nebenprojekt aussieht.

Kann ich den Rechner für eine Mitgliedschaft oder ein Abo nutzen?

Der Rechner ermittelt einen einmaligen Kurspreis. Für eine monatliche Mitgliedschaft nimmst du das Ergebnis als Anker dafür, was ein Jahr Zugang ungefähr wert sein sollte, und vergleichst es dann mit den Abomodellen in deiner Nische.

Warum ändert sich das Ergebnis so stark, wenn ich eine Antwort ändere?

Die fünf Antworten werden multipliziert, nicht addiert. Das spiegelt, wie Käufer denken: Ein geschäftliches Ergebnis, an Firmen verkauft und mit Live-Betreuung, ist ein anderes Produkt als ein Hobbykurs, auch wenn beide drei Stunden Video haben.

Bereit für deinen Preis? Öffne den kostenlosen Kurspreis-Rechner und finde deine Zahl