Trovare nuovi iscritti

I nuovi iscritti raramente arrivano da un solo canale. Arrivano da un testo che qualcuno ha letto, da un'email arrivata al momento giusto e da una pagina che spiega l'offerta in una frase. Gli articoli qui coprono entrambe le metà: le vie d'ingresso, cioè ricerca, newsletter, webinar e passaparola, e ciò che succede dopo, cioè landing page, iscrizione, prima email e il momento in cui qualcuno paga.

Scrivo partendo dal mio lavoro di vendita, con numeri che misuro io stesso e senza promesse di crescita. Quando qualcosa funziona solo in una nicchia precisa, lo dico. Quando si parla di una funzione della piattaforma, la configurazione è inclusa.

Un punto torna in quasi ogni articolo: chi si iscrive oggi decide domani se rinnovare. Per questo la prima settimana dopo l'iscrizione fa parte dell'acquisizione tanto quanto l'annuncio che l'ha preceduta.