Attirer des membres

Les nouveaux membres arrivent rarement par un seul canal. Ils arrivent par un texte que quelqu’un a lu, un e-mail reçu au bon moment et une page qui explique l’offre en une phrase. Les articles de cette rubrique couvrent les deux moitiés : les chemins d’entrée, c’est-à-dire la recherche, les newsletters, les webinaires et les recommandations, puis ce qui se passe ensuite, c’est-à-dire la landing page, l’inscription, le premier e-mail et le moment où quelqu’un paie.

J’écris à partir de ma propre activité commerciale, avec des chiffres que je mesure moi-même et sans promesse de croissance. Quand quelque chose ne fonctionne que dans une niche précise, je le précise. Quand il s’agit d’une fonction de la plateforme, la configuration est expliquée.

Un point revient dans presque chaque article : la personne qui s’inscrit aujourd’hui décide demain du renouvellement. C’est pourquoi la première semaine après l’inscription fait autant partie de l’acquisition que la publicité qui la précède.