Atrair membros
Alcance, listas de e-mail, funis e landing pages: os caminhos pelos quais novos membros chegam até você.
Novos membros raramente chegam por um único canal. Eles chegam por um texto que alguém leu, um e-mail que caiu na hora certa e uma página que explica a oferta em uma frase. Os artigos aqui cobrem as duas metades: os caminhos de entrada, ou seja, busca, newsletters, webinars e indicações, e o que vem depois, ou seja, landing page, cadastro, primeiro e-mail e o momento em que alguém paga.
Escrevo a partir do meu próprio trabalho de vendas, com números que eu mesmo meço e sem promessas de crescimento. Quando algo só funciona em um nicho específico, isso fica dito. Quando se trata de um recurso da plataforma, a configuração vem junto.
Um ponto aparece em quase todo artigo: quem se cadastra hoje decide amanhã se renova. Por isso, a primeira semana depois do cadastro faz parte da aquisição tanto quanto o anúncio que veio antes.
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Perguntas frequentes
Preciso de uma lista de e-mail antes de lançar?
Ajuda, mas não é condição. Mais importante é captar um endereço no momento em que alguém demonstra interesse. Uma lista de cinquenta pessoas que conhecem você vende mais do que mil endereços comprados. Comece com um formulário na página que você já tem.
O que deve ter em uma landing page?
Uma frase sobre para quem é a oferta e outra sobre o que muda depois. Abaixo disso, o preço, as condições e um único botão. Tudo o que pede uma segunda decisão custa cadastros.
Webinars ainda valem a pena?
Se a sua oferta precisa de explicação, sim. Um webinar substitui a conversa de vendas que você faria com uma pessoa de cada vez. Sem essa necessidade, uma boa página resolve e você dispensa a reunião.
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