Conseguir miembros
Alcance, listas de correo, embudos y landing pages: los caminos por los que llegan a ti los nuevos miembros.
Los nuevos miembros rara vez llegan por un solo canal. Llegan por un texto que alguien leyó, un correo recibido en el momento justo y una página que explica la oferta en una frase. Los artículos de esta sección cubren las dos mitades: los caminos de entrada, es decir, buscadores, newsletters, webinars y recomendaciones, y lo que pasa después, es decir, la landing page, el registro, el primer correo y el momento en que alguien paga.
Escribo desde mi propia experiencia vendiendo, con cifras que mido yo mismo y sin promesas de crecimiento. Cuando algo solo funciona en un nicho concreto, lo digo. Cuando hablo de una función de la plataforma, te explico cómo configurarla.
Hay una idea que aparece en casi todos los artículos: quien se registra hoy decide mañana si renueva. Por eso la primera semana después del registro forma parte de la captación tanto como el anuncio que la precede.
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Preguntas frecuentes
¿Necesito una lista de correo antes de lanzar?
Ayuda, pero no es una condición. Lo importante es recoger una dirección en cuanto alguien muestra interés. Una lista de cincuenta personas que te conocen vende más que mil direcciones compradas. Empieza con un formulario en la página que ya tienes.
¿Qué debe incluir una landing page?
Una frase sobre para quién es la oferta y otra sobre qué cambia después. Debajo, el precio, las condiciones y un único botón. Todo lo que pida una segunda decisión te cuesta registros.
¿Siguen valiendo la pena los webinars?
Si tu oferta necesita explicación, sí. Un webinar sustituye a las llamadas de venta que tendrías que hacer una a una. Si no hace falta explicar nada, una buena página cumple la función y te ahorras la cita.
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