Mitglieder gewinnen
Reichweite, E-Mail-Listen, Funnels und Landingpages: die Wege, auf denen neue Mitglieder zu dir finden.
Neue Mitglieder kommen selten über einen einzelnen Kanal. Sie kommen über einen Text, den jemand gelesen hat, eine E-Mail, die zur richtigen Zeit ankam, und eine Seite, die in einem Satz erklärt, worum es geht. Die Beiträge hier behandeln beide Hälften: die Wege dorthin, also Suchmaschinen, Newsletter, Webinare und Empfehlungen, und das, was danach passiert, also Landingpage, Anmeldung, erste Mail und den Moment, in dem jemand zahlt.
Ich schreibe aus dem eigenen Vertrieb, mit den Zahlen, die ich selbst messe, und ohne Wachstumsversprechen. Wenn etwas nur in einer bestimmten Nische funktioniert, steht das dabei. Wo eine Funktion der Plattform gemeint ist, steht auch, wie du sie einrichtest.
Ein Punkt kommt in fast jedem Beitrag vor: Wer heute anmeldet, entscheidet morgen über die Verlängerung. Deshalb gehört die erste Woche nach der Anmeldung genauso zur Gewinnung wie die Anzeige davor.
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Häufige Fragen
Brauche ich eine E-Mail-Liste, bevor ich starte?
Hilfreich, aber keine Bedingung. Wichtiger ist, dass du überhaupt eine Adresse einsammelst, sobald jemand Interesse zeigt. Eine Liste mit fünfzig Leuten, die dich kennen, verkauft mehr als tausend gekaufte Adressen. Fang mit einem Formular auf der Seite an, die du ohnehin schon hast.
Was gehört auf eine Landingpage?
Ein Satz, der sagt, für wen das Angebot ist, und ein zweiter, der sagt, was danach anders ist. Darunter der Preis, die Bedingungen und ein einziger Knopf. Alles, was eine zweite Entscheidung verlangt, kostet Anmeldungen.
Lohnt sich ein Webinar noch?
Wenn dein Angebot erklärungsbedürftig ist, ja. Ein Webinar ersetzt das Verkaufsgespräch, das du sonst einzeln führen müsstest. Ohne Erklärungsbedarf reicht eine gute Seite, und du sparst dir den Termin.
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